あなたのビジネスに機能的価値はありますか？
あなたの商品やサービスを選ぶ理由ですね。
あなたが、いつもいつも通うレストランがあるとすれば、それは何故ですか？
きっと理由があるはずです。
お客さまの立場になったら、どうでもいいかもしれませんね。
特に理由はないかもですね。
お腹がすいたから食べに行くだけ。。
でも、販売者側としては、お客さまに来店してもらう明確な理由を作る必要があります。
来店してもらう強い理由。
あなたのビジネスに、お客さまから見て、どんな価値がありますか？
もしも、
あなたがテレビのメーカーだとしたら、
「我が社のテレビは、16K です。」
16Kのテレビ・・
どう思いますか？
お客様が選ぶ明確な理由になっていると思いますか？
凄い理由ですよね。
お客様に選ばれる明確な理由です。
だって、今はまだ４Kの時代ですよね。
馬鹿高い金額で、８Kテレビも展示されていますが、
画面から貞子が飛び出してきそうなくらい綺麗ですよ、８Kって。
・・っで、
今、我が社のテレビは、16Kですって謳ったら、
選ばれる強い理由になるんです。
当たり前ですけど。
こういう風に思ったりしませんか？
「機能、機能って言うけど、今の時代、消費者はそんなもの求めちゃいないんだよ。」
じゃあ、４Kテレビと同じ値段だったらどうですか？
16Kのテレビを選びませんか？
選びますよね、16Kの方を。
当たり前ですけど。
価格が安い・・っていうのも、お客さまに選ばれる理由なんです。
立派な価値ですよ。
でも、値段を安くするのは簡単です。
だから、ライバルも同じように安くします。
ライバルが同じように安くすれば、あなたのお店は低価格を強みにできません。
ライバルが追随できないような、選ばれる強い理由があなたにもあればいいですね。
だから、我が社のテレビは16Kですよ・・と言うのは
今の時代、物凄く強く選ばれる理由です。
どこの誰も簡単には真似できないでしょ。
もちろん、あなたが16Kのテレビを持っていたらの話ですけど。
お客さまに選ばれる理由、
それも強い理由を考えてみてください。
あなたのビジネスに選ばれるがありますか？
