魅力的な文章を書くには、結局のところ『何を書くか？！』・・が大事です。
何を書くか？・・を考える時に、やはりマーケティング抜きには語れません。
ではでは・・
『スポーツカーの世界観』
ビジネスでは、「物を売るな。体験を売れ」・・なんてよく言います。
コーナーリング、ハンドリングを売りにした、スポーツカーの CM がありました。
マツダ車の CM 。
コーナーリング、ハンドリングというのは、
曲がり角で急ハンドルを切ると車が鋭く反応する。
運転していて、楽しいんですね。
社長さんがお抱え運転手を雇って乗るような車は楽しくない。
楽しむというより、ゆったりとした乗り心地を味わうような車です。
さて、マツダのCMですが・・
あれに反応する層がどれだけいるでしょうか？
サーキットでいつも走っている、もしくは峠を攻めている（笑）ような人でないと、
あの世界観は理解できないと思います。
もしあのCMが、スピード感や加速感を強調したものであれば、
印象は変わっていたかもしれない。
誰でも、アクセルをグイッと踏み込んだ経験があるだろうし、
容易にスピード感や加速感は想像できますよね。
ちょっとしたスポーツカーを乗ったことがあれば、その世界観を既に持っているわけです。
同じスポーツカーを乗り回していても、世界観はいろいろです。
スピードや加速感にワクワクする人。
峠など、カーブの連続するところで楽しむ人。
フェラーリというステータスに魅力を感じる人。
それぞれの世界観があります。
どんなに速い車に乗っていても、
タイヤをキュルキュル鳴らしながら急カーブを走り抜けたことのない人には、あのマツダのCMは届かない。
マツダは顧客層をかなり絞って、独自路線を歩んだのでしょう。
『経験がないことは想像できない』
ビジネスにおいては知り得る限り、
買い手の世界観を知っておいた方がいい。
スポーツカーを売るなら・・
スピードや加速の世界観。
急カーブを走り抜ける楽しい世界観。
もちろん、ゆったりした乗り心地、
スポーツ性能を生かすための硬い乗り心地。
フェラーリのように、ブランドとなっているその世界観。
お金持ちなら憧れるであろう世界観。
それぞれの世界観を知っておいて損はない。
ビジネスとは、お客様の世界観を探求し続けることです。